אחד הנושאים ה״כבדים״ עלינו כמטפלים ו/או מאמנים הוא דווקא נושא השיווק.
רובנו נרתע מהנושא כמו מאש.
יש כאלה שמעידים על עצמם שהם ״אלרגיים לשיווק״ ושהם ממש לא טובים בזה.
אני יכולה להבין אותם. אני דיי זוכרת את עצמי בתחילת הדרך
יושבת מרוצה מעצמי ככה בשלב סיום הקורס,
בראש אני מדמיינת טלפונים ופניות בלתי פוסקות
של אנשים שיגיעו אלי. אחרי הכל, למדתי והשקעתי את כל כולי, באתי
לעולם האימון והטיפול עם דרך יפה שעשיתי,
לא עצרתי בקורס אחד, אלא השקעתי והשתלמתי בארץ ובחו״ל
(גם היום כמעט עשור אחרי שנכנסתי לתחום אני כל הזמן לומדת ומעשירה
את הידע שלי) וכבר היה לי בידיים ארגז כלים עשיר
ובאתי עם תשוקה בוערת לעזור לאנשים.
המחשבה על כך שאני אוכל להטיב עם אנשים ולעזור להם במקומות
בהם זכרתי שלי לא נתנו מענה גם כשפניתי לאנשי מקצוע, הייתה המנוע שלי.
ואז הגיעה המציאות שתפחה לי על הפנים.
פתאום הבנתי שאף אחד לא באמת יודע מה אני יודעת, לא מכיר את ההכשרות
והידע שלי, אף אחד לא מבין כמה אני יכולה לעזור,
וגיליתי שיש עוד תחום אחד לפחות
שבו אני פחות משופשפת ואולי פחות מבינה בו.
״עולם השיווק״, כן, כן כמטפלים עלינו לדעת איך לקדם את עצמנו
ואיך להגיע ללקוחות המתאימים. ועולם השיווק במדיה הדיגיטלית
נראה לי זר ומנוכר…
ועדיין אם אתם מטפלים ו/או מאמנים בתחילת הדרך, או גם אם אתם כבר
שועלים ותיקים בעולם הזה ושיווק מבחינתכם הוא מילה גסה,
אתם כבר יודעים בוודאות שאי אפשר בלי זה.
ואולי יפתיע אתכם לגלות שיש דרך לעשות את זה נכון.
אין ספק שככל שנחלוש על אמצעי המדיה השונים ונהיה בקיאים באופן
השימוש בהם כך נגיע ליותר אנשים. ועם זאת צריך לוודא שאלה הלקוחות המתאימים לנו.
איך עושים את זה? ואיך עושים את זה נכון?
אין תשובה אחת בנושא, אבל דבר אחד ברור, כמטפלים או מאמנים
אין לנו זכות קיום אם לא יודעים אודותינו ואודות היכולת שלנו
לתת מענה לקשיים בחיי אנשים.
כנקודת פתיחה תשאלו את עצמכם את השאלות הבאות:
האם אתם יודעים מהו תחום ההתמחות שלכם?
אם ישאלו אתכם מה אתם עושים, האם תדעו לתת תשובה על כך במשפט שניים?
האם יש לכם תשוקה לתחום הזה? קחו בחשבון שאם לא,
זה יבלוט כשישאלו אתכם בנושא ויפגע ביכולת לשווק את עצמכם.
האם אתם יודעים מיהו הלקוח האידאלי שלכם? חייבים לתת לזה מענה
אי אפשר לברוח מזה.
האם יש לכם ערוצי מדיה שונים בהם מופיע תוכן אודותיכם,
אודות ההכשרות שלכם ותחום ההתמחות שלכם?
בין אם זה עמוד פייסבוק, עמוד פייסבוק עסקי,
אתר שלכם וכדומה?
האם אתם פונים לקהל הצעיר? אם כן האם יש לכם
אינסטגרם? טיקטוק?
האם אתם יודעים להשתמש בערוץ יוטיוב משלכם כדי לקדם את עצמכם?
אם התשובה לאלה מכווצת אתכם הגיע הזמן להבין שזה עולם חדש,
את רוב המידע בדיוק כמו שאתם עכשיו מקבלים דרך האינטרנט
כך מקבלים גם הלקוחות שלכם.
אתם לא חייבים לחלוש על כל התחומים והאמת שאתם אפילו
לא חייבים לדעת ולהבין בתחומים האלה בכלל ויהיו מומחי מדיה
ותוכן שתוכלו לפנות אליהם והם יעשו את העבודה בשבילכם.
ואם אתם פתוחים ללמידה ולדברים חדשים,
אפשר גם לפנות לקורסים בתחום וללמוד את הנושא ולשווק בעצמכם
וגם אם תחליטו לבסוף שאתם לא רוצים לשווק בעצמכם, קורס מהסוג
הזה יאפשר לכם לבחור נכון את איש המדיה שיעשה את העבודה
הזו עבורכם. מה שיאפשר לכם לחזור ולהתמקד במה שאתם עושים
הכי טוב וזה לאמן ו/או לטפל.
אם תרשו לי, המלצה שלי, אל תוותרו על למידה גם אם בסיסית בנושא השיווק,
זה ינטרל לכם את החוויה המכווצת שקשורה לנושא השיווק,
במקרה הצורך, זה יקל עליכם בבחירת איש השיווק והמדיה שיהיה
לכם נכון לעבוד איתו. ואולי תגלו שאתם יודעים לעשות את זה
הכי טוב בעצמכם ואפילו תאהבו את זה.
מוריה רובין קסוס,
מאמנת מנטאלית אינטגרטיבית,
טריינרית NLP בינ״ל מוסמכת,
ראש תחום הNLP במרכז לפסיכותרפיה אינטגרטיבית.
ועו״ד במקצועה.
אתר: leaping-pint.com
054-4354234
